Als Karl ins Unternehmen
"Koro Drogerie" eingestiegen ist, machte das Unternehmen einen monatlichen Umsatz von unter 20.000€ mit einer durchschnittlichen Webseitenbesucher-Zahl von ca. 20.000.
Er begann Maßnahmen zur Umsatzsteigerung einzuführen wie das Etablieren von Zusatzverkäufen (Upsells). So wurde Käufern, die explizit vielleicht nur nach einem bestimmten Produkt suchten, im Warenkorb weitere, ähnliche Produkte vorgeschlagen.
Da es hier von vorherigen Käufern Vergleichswerte gab, wusste man was Käufer der Produkte sonst noch kaufen. Dies steigerte sofort den durchschnittlichen Warenkorb und den monatlichen Umsatz bei gleichbleibender Besucherzahl.